Pauta de medios

Una ocasión nos llamaron para agendar una cita, en la misma el cliente solicitó una producción de radio, ya que deseaba dar a conocer su restaurante el cual estaba recién remodelado y no tenia la afluencia que esperaba; detectamos y propusimos por el mismo presupuesto de producción y transmisión de radio que tenía presupuestado originalmente, le pedimos un par de días para realizarle una propuesta enfocada a su necesidad y presupuesto destinado.

Se dice que si en verdad eres creativo, lo demostrarás cuando exista poco presupuesto, ya que sería absurdo que marcas globales no tuviesen grandes campañas e ideas (no siempre), con presupuestos tan robustos a diferencia de una PYME. O solo imagine usted el grado de creatividad de una ama de casa con $50 pesos diarios para alimentar a su familia, a lo que reitero que la publicidad no es un tema exclusivo de creativos, si no mas bien de conocimiento de conducta humana, estrategia y experimentación continua, pero principalmente sorprender.

Dos  semanas después estábamos sentados con el cliente con una gran idea, le llevamos una estrategia de BTL (Bellow The Line) por sus siglas en inglés, que básicamente dicha herramienta es utilizada para generar un impacto directo al consumidor meta, claro y efectivo, donde en la mayoría de las ocasiones se prefiere utilizar dicho “medio” para poder llegar a públicos muy segmentados a un menor costo que una pauta en un medio estatal o nacional que en la mayoría de las ocasiones encarece el proyecto.

IDEA, palabra que debe de estar por encima de cualquier presupuesto. Nuestro reto radicaba en dar a conocer de una manera creativa al restaurante de nombre Paris a lo cual el copy de campaña pregonaba: “para comer en París no necesitas euros, solo un peso y nosotros te lo damos”, esto, en un impreso de 30×30 cm, a dos tintas sobre cartulina opalina, pegando mil monedas de peso y salimos a colocarlos en las banquetas 6 cuadras a la redonda de dicho lugar a las 4 am., para que las personas que pasaran por ahí caminando muy temprano pudieran ser “sorprendidos” con dicha activación, inclusive si alguien se robara la moneda; el impreso también decía que con una fotografía de celular si llegabas con algún acompañante, al pagar tu comida, tu acompañante solo pagaba un peso o nada mostrando la foto del impreso al mesero que te atendiera.

A lo cual pareciera de “bote pronto” una gran promoción, más bien era un 2×1 pero sin decirlo de la manera aburrida y tradicional que todo mundo lo hace, generamos una IDEA que conectará con un público específico en su trayectoria diaria al trabajo sin ser agresivos e invasivos, el resultado, 62% de aumento de comensales al mismo (dicho por el cliente), ahora le toca a el mantenerlos cautivos, sorprendiendo todos los días con sazón, servicio, calidad y limpieza, entre otras muchas más, jamás tomé la decisión de bajar costos para pretender captar clientes.

Comparto esta historia con la finalidad de que tenga siempre presente que no se requieren grandes presupuestos para campañas, más bien se requiere una GRAN IDEA, acompañada de una impecable ejecución de la misma, de ahí el arte de realizar una muy buena “pauta de medios” buscando en todo momento CONECTAR con su target (público meta), así que le invito a arriesgarse por mas atrevida que sea la propuesta, al final del día de eso se trata.

Contacto:
Rafael Cid
@rafacids
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